自國家制定了鉀肥行業(yè)發(fā)展“3個1”戰(zhàn)略起，一直大力支持我國鉀鹽企業(yè)“走出去”，企業(yè)也不惜投入大量的人力、物力、財力建立開采項目，從而達到境外開發(fā)的最終目的——滿足中國糧食生產的需求。就在2014年8月，當第一船老撾開元礦業(yè)有限公司生產的鉀肥運抵中國港口時，我國鉀鹽境外開發(fā)企業(yè)首度成功實現了反哺，這也意味著我國鉀鹽境外開發(fā)事業(yè)站上了新的高度。這一創(chuàng)舉不僅對鉀肥行業(yè)的發(fā)展具有里程碑式的意義，更在國內外鉀肥市場上激起漣漪。未來我國境外鉀肥反哺國內，將迎來國內市場新機遇。

　　老撾“模式”初現市場前景

　　全球鉀資源分布不均的特點導致鉀肥市場受到地域影響較大。我國境外鉀鹽企業(yè)一方面參與市場競爭，另一方面積極獲取全球范圍內鉀資源，為我國長期可持續(xù)鉀肥供應做好保障。

　　從全球鉀肥市場的供需情況來看，未來幾年，全球鉀肥需求將保持緩慢上升，同時還有少數潛在的鉀肥產能陸續(xù)上馬。然而，全球鉀資源分布不均的特點導致鉀肥市場受到地域影響較大。特別是中國、印度、巴西以及東南亞地區(qū)的需求占全球主導，而除了中國近幾年鉀肥產量大幅提升以外，其余地區(qū)都依賴大量進口。

　　反觀我國境外鉀鹽開發(fā)項目選址，多位于東南亞及周邊地區(qū)。中國政府鼓勵企業(yè)“走出去”在國外尋找鉀資源，不少企業(yè)選擇了老撾。這些地區(qū)不僅資源儲量豐富，而且項目建成后在周邊市場的銷售具有優(yōu)勢。一方面，近年來，東南亞經濟作物種植面積不斷增加，鉀肥需求強烈，為我國境外鉀肥的銷售提供了穩(wěn)定的市場。同時，東南亞國家進口鉀肥為現貨貿易方式，企業(yè)可直接在東南亞市場銷售。由于運距短、成本低，競爭優(yōu)勢十分明顯。另一方面，中國農業(yè)生產需求強勁，市場潛力巨大，運距優(yōu)勢將有利于資源向中國市場回流。

　　分析成功案例可見，老撾企業(yè)不乏坐擁東南亞、回望中國市場的智慧之舉。以老撾開元為例，其在生產穩(wěn)定后，首先在東南亞地區(qū)打下市場基礎，再將目標市場延伸至國內。僅一年時間，國內外市場布局便

自國家制定了鉀肥行業(yè)發(fā)展“3個1”戰(zhàn)略起，一直大力支持我國鉀鹽企業(yè)“走出去”，企業(yè)也不惜投入大量的人力、物力、財力建立開采項目，從而達到境外開發(fā)的最終目的——滿足中國糧食生產的需求。就在2014年8月，當第一船老撾開元礦業(yè)有限公司生產的鉀肥運抵中國港口時，我國鉀鹽境外開發(fā)企業(yè)首度成功實現了反哺，這也意味著我國鉀鹽境外開發(fā)事業(yè)站上了新的高度。這一創(chuàng)舉不僅對鉀肥行業(yè)的發(fā)展具有里程碑式的意義，更在國內外鉀肥市場上激起漣漪。未來我國境外鉀肥反哺國內，將迎來國內市場新機遇。

　　老撾“模式”初現市場前景

　　全球鉀資源分布不均的特點導致鉀肥市場受到地域影響較大。我國境外鉀鹽企業(yè)一方面參與市場競爭，另一方面積極獲取全球范圍內鉀資源，為我國長期可持續(xù)鉀肥供應做好保障。

　　從全球鉀肥市場的供需情況來看，未來幾年，全球鉀肥需求將保持緩慢上升，同時還有少數潛在的鉀肥產能陸續(xù)上馬。然而，全球鉀資源分布不均的特點導致鉀肥市場受到地域影響較大。特別是中國、印度、巴西以及東南亞地區(qū)的需求占全球主導，而除了中國近幾年鉀肥產量大幅提升以外，其余地區(qū)都依賴大量進口。

　　反觀我國境外鉀鹽開發(fā)項目選址，多位于東南亞及周邊地區(qū)。中國政府鼓勵企業(yè)“走出去”在國外尋找鉀資源，不少企業(yè)選擇了老撾。這些地區(qū)不僅資源儲量豐富，而且項目建成后在周邊市場的銷售具有優(yōu)勢。一方面，近年來，東南亞經濟作物種植面積不斷增加，鉀肥需求強烈，為我國境外鉀肥的銷售提供了穩(wěn)定的市場。同時，東南亞國家進口鉀肥為現貨貿易方式，企業(yè)可直接在東南亞市場銷售。由于運距短、成本低，競爭優(yōu)勢十分明顯。另一方面，中國農業(yè)生產需求強勁，市場潛力巨大，運距優(yōu)勢將有利于資源向中國市場回流。

　　分析成功案例可見，老撾企業(yè)不乏坐擁東南亞、回望中國市場的智慧之舉。以老撾開元為例，其在生產穩(wěn)定后，首先在東南亞地區(qū)打下市場基礎，再將目標市場延伸至國內。僅一年時間，國內外市場布局便使老撾開元打開了“雙贏”的局面。

　　如果說“走出去”獲取鉀資源是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，參與競爭則是一個重要的市場目標。在我國鉀鹽企業(yè)“走出去”的過程中，不乏一些企業(yè)在獲取鉀資源后，并不急于開采、生產，例如加拿大不少項目將大量精力放在可研階段或技術研發(fā)上。甚至在一些國家由于政治動蕩、經濟風險而中途夭折。如果說“邁出去”是為了“走進來”，顯然未來政策的著力點應打造一條“回歸鏈”。目前國內部分企業(yè)已經具備了進行境外開采的資金和技術條件，國家應早日著手制定相應政策，讓資源“回流”有章可循，間接引導和鼓勵國內鉀肥企業(yè)開拓國際市場。

　　老撾開元成為產品回流樣本

　　與進口鉀肥和國產鉀肥相比，境外鉀肥的銷售更加靈活、可控。老撾開元在敲開了國內市場大門后，也成為境外開發(fā)產品回流的成功樣本。

　  近五年來，以中農礦產、四川開元、云天化中寮、中國水電礦業(yè)(老撾)鉀鹽有限公司為首的境外開發(fā)“第一梯隊”一直為境外開發(fā)進行不懈的努力。中水電礦業(yè)2014年7月已經進入運營期，副總經理周志輝告訴記者：“2014年四季度產量穩(wěn)定在5100噸，年產達到3.1萬多噸。2015年1月達到6300噸，最高日產達310噸，預計2016年全部實現達產，且氧化鉀含量保持在62.2%。產品流向定位泰國、越南、新加坡，甚至成功打入美國市場?！?/p>

　　作為生產、貿易、境外拓展全產業(yè)鏈開發(fā)更具優(yōu)勢的中農礦產來說，此役讓老撾開元略顯“風頭”。2014年，老撾開元礦業(yè)有限公司生產氯化鉀24.35萬噸，日產量最高達到1970噸，超過了設計生產能力1685噸/日，其中，運回國內11萬噸。今年，截至目前，老撾開元再向國內市場供應4.8萬噸鉀肥產品。老撾開元在敲開了國內市場大門后，也成為境外開發(fā)產品回流的成功樣本。

　　對“走出去”的企業(yè)來說，老撾鉀肥產品回流國內體現了重要的市場戰(zhàn)略。顯然，中農礦產在老撾開發(fā)的四大企業(yè)中，明顯占有貿易、渠道的重要優(yōu)勢。作為進入市場的重要一環(huán)，跨入國門這一步的突破，不僅是企業(yè)為鉀鹽境外開發(fā)項目交上的一份答卷，更是企業(yè)體現自身創(chuàng)造價值的渠道。

　　四川開元集團副董事長何永平表示：“從分布的區(qū)域看，老撾鉀鹽資源儲量大，水、電等供給充足，勞動力和土地廉價，政府支持力度大，項目投資金額相對較低等，這些都是開發(fā)鉀鹽的優(yōu)勢。公司進入正式生產后就已實現了盈利，這些優(yōu)勢已經呈現出來了?！?/p>

　　對國內鉀肥用戶而言，產品質量是市場能否接受的關鍵。目前老撾開元鉀肥產品頗受市場好評。在記者采訪調查的過程中，一些復合肥生產企業(yè)表示，使用老撾開元生產的鉀肥產品，養(yǎng)分高、水分低，十分符合高品質復合肥的生產要求。老撾開元從生產氯化鉀之初對產品質量有非常嚴格的規(guī)定，產品生產向國際標準看齊。何永平表示，境外開發(fā)企業(yè)更應把產品質量提上去，增強企業(yè)競爭力、樹立企業(yè)良好形象。周志輝則表示，老撾相同品位的鉀肥價格目前還不能與加拿大鉀肥看齊，原因是“老撾鉀肥產品均為新品牌，還未被市場認可”。

　　對于我國鉀肥市場而言，與進口鉀肥和國產鉀肥相比，境外鉀肥的銷售更加靈活、可控，同時國內對鉀肥的需求量也是很多開發(fā)企業(yè)轉戰(zhàn)國內市場的主要原因。一旦國內鉀肥港口缺貨，老撾資源擁有運距短、到國內港口時間短的優(yōu)勢，能及時補充市場需求。老撾地理位置便利，毗鄰我國，運輸成本顯著低于加拿大和俄羅斯，這將降低我國鉀肥使用成本，進一步促進我國農民用鉀積極性。

　　境外鉀肥反哺仍需政策支持

　　如果“走出去”企業(yè)需要將境外生產的鉀肥產品銷往國內，必須對接國內的貿易企業(yè)，生產企業(yè)打通銷售渠道還需要做大量工作。建議相關部門從貿易方式上統籌規(guī)劃，利于“花巨資、下大力”取得資源與國內市場對接。

　　在資源反哺國內的道路上，老撾開元、中農礦產都在“探路”嘗試，同時，中水電礦業(yè)則將目光瞄準了國內工業(yè)鉀。然而，巨大努力成功反哺國內市場卻受限貿易政策。據悉，“走出去”企業(yè)將境外生產的鉀肥產品銷往國內，必須對接國內的貿易企業(yè)。

　　目前來看，中農集團旗下中農礦產資源勘探有限公司可依托母公司在國內全面的銷售網絡為產品回流鋪路。四川開元集團也在國內形成了連鎖貿易、資源開發(fā)、金融投資三足鼎立的產業(yè)格局，老撾開元的產品直接由集團的流通公司和邊貿公司銷售，已經擁有穩(wěn)固的銷售渠道，其他企業(yè)則面臨瓶頸。

　　對此，鉀鹽行業(yè)專家亓昭英建議考慮放寬境外鉀肥生產企業(yè)銷售資質。從全局考慮，建議相關部門從貿易方式上統籌規(guī)劃。利于“花巨資、下大力”取得的資源與國內市場對接，則是國家鼓勵企業(yè)“走出去”最實實在在的政策支持?！耙环矫婀膭钇髽I(yè)走出去、擴大投資量，另一方面也給國際鉀肥巨頭實質性的震懾，增強我國鉀肥進口的更大話語權或定價權，提高境外鉀肥企業(yè)反哺國內市場的主動性和積極性?！睂⒗诰惩馄髽I(yè)與國內下游客戶建立直接的銷售合作關系，利國、利民、利企。

　　我國是鉀肥消費大國，是每一家國際鉀肥巨頭必爭的目標市場。布局未來10年、20年甚至100年鉀肥可持續(xù)供應的規(guī)劃，須未雨綢繆。只有建立穩(wěn)固的境外鉀肥基地，才能徹底打破市場禁錮，我國的鉀肥供應也才能有保證，且“長治久安”。

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